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吉列尔姆·巴兰达斯
吉列尔姆·巴兰达斯
皮质内容分析师
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您将读到：
庞大政务市场的挑战
自动化在机会筛选和尽职调查方面的优势
技术如何在确定投标和合 法国 Whatsapp 数据 同方面带来竞争优势并增加获胜机会
巴西招标和合同法对该行业进行了很好的监管，其文本力求保证各方平等。
实际上，这增加了交易成本，因为它还导致各方（无论是买家还是卖家）的官僚主义。
公共市场是巨大的。仅今年一年，联邦政府的商业市场就创造了超过 270 亿雷亚尔的收入，迄今已签署了 79,000 多份招标和合同。
任何向政府出售产品的人都必须注意这些通知。但直到最近，在这数以万计的潜在机会中发现并跟踪所有想要的业务实际上还是不可能的。
除此之外，还需要处理分布在彼此互不通信的不同文件和工具中所涉及的所有细节。显然，对于传统流程来说，这是一项人力不可能完成的任务。
没有人有时间详细分析数千份投标和合同。
那么，如何制定一致的策略呢？
因此，主要的后果是巨大的机会被忽视。或者更糟糕的是，他们最终没有得到适当的照顾。这是因为：分析师根本无法看到所有可用的机会；卖家无法参与他们想要的或他们可以提供产品的所有投标；这是竞争提案的质量（考虑范围和价格）低于预期。
然而，这一切的好处是，现在数据技术的使用可以让这些问题得到快速解决。并具有高投资回报率（ROI）。
借助这种远远超出出价警报的支持，您可以获得客户和投资组合的自动分类，或每种情况下所需的任何帐户优先级。
数据科学、商业智能和大数据：政府销售的未来就在这里
大多数公司已经有出价提醒服务。本文的主题更进一步：销售流程的自动化。
实际上，这意味着毫不费力地从其他公共来源接收补充数据，并根据您的帐户优先级标准将其纳入彻底且智能的自动分类中。
因此，除了提高最重要机会的可见性之外，筛选时间也大大减少，公司仍然专注于最小的细节，以选择最佳的投标和合同来获胜。
请参阅下文，数据科学应用于大数据为向政府销售产品的公司带来的两个主要好处。
不要错过最后期限并自动化筛选过程
合格的出价直接使用电子邮件启动智能工作流程。自动化使得将已经合格的投标直接发送到负责团队或高管的收件箱成为可能。
因此，通知发布和行动开始之间的时间被最小化，销售团队有更多时间准备提案、收集文件并采取必要措施，而不必担心错过最后期限。
此外，机会负责人还可以快速查阅所有已取得的资格，并不断收到有关截止日期和要采取的行动的警报，以及附加所有必要的文件。
减少与官僚机构相处的时间意味着有更多时间准备、提交提案并能够回应更多投标。
保存、丰富和分析投标和合同的历史记录
丰富的投标历史提供了对市场的深入了解以及对利益主体及其需求的真正了解。例如可以发现：
代理机构购买什么产品
您的竞争对手的行为和收取的价格
如果采购机构消耗掉他们购买的所有物品并按时付款
充分了解客户可以帮助您更好地选择机会，甚至预测需求，从而提前准备好建议。
此历史记录还允许您深入分析竞争对手在交易时段中的行为。大数据和数据科学的使用甚至可以让您的公司了解其竞争对手收取的价格。
了解比赛可以让您有机会更好地参与任何比赛并最大限度地提高中标机会。打球就是为了赢！
想一下…
大数据和新数据技术正在创造一种政务业务可以被很好地观察和服务的场景，减少人工（官僚）工作，增加脑力；
能够选择正确的机会并建立敏捷、一致的定价和信任的关系，对政府和企业都有好处；
通过让以前未被注意到的机会可见，可以促进道德竞争环境，提高透明度，有利于公开市场上的所有买卖活动。
关于皮质
Cortex是增长智能解决方案领域排名第一的公司。如果您想了解如何提高公开市场的销量并改进销售团队的工作流程，请了解Cortex B2Gov。
或者，如果您愿意，也不要浪费时间：安排与 Cortex 专家团队的对话，并了解如何在一次又一次的出价中超越竞争对手。
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โพสต์ 2024-4-16 14:51:16